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獨家專訪！解密新(xīn)媒體(tǐ)+招商(shāng)的“鄒先華經驗”
2024-10-18
數字化時代的發展，催生了新(xīn)商(shāng)業文(wén)明和大IP時代。當下，無論個人還是企業，都面臨數字化、智能(néng)化轉型。
作(zuò)為(wèi)傳統企業轉型新(xīn)媒體(tǐ)第一人，卓寶科(kē)技(jì )董事長(cháng)鄒先華率先轉型為(wèi)企業家主播，打造了屬于自己的企業家IP，通過他(tā)的抖音短視頻和直播，讓更多(duō)的人看到卓寶、了解卓寶，使卓寶品牌的影響力和美譽度得到大幅提升，同時也極大的提高了整個防水行業的知名(míng)度。
自2023年進入抖音直播領域以來，鄒先華共直播了超過1000場約3000小(xiǎo)時，直播總天數超500天，全網累計收獲了200多(duō)萬粉絲，新(xīn)媒體(tǐ)矩陣總曝光超過8億（含直播）！
為(wèi)了探尋“鄒先華”這一企業家IP背後的運營經驗和轉化成果，恰逢2024中(zhōng)國(guó)國(guó)際屋面和建築防水技(jì )術展覽會舉辦(bàn)之際，本刊“産(chǎn)業鏈動，向新(xīn)而行”建材行業采訪調研組專訪了卓寶科(kē)技(jì )市場部負責人、新(xīn)媒體(tǐ)首席運營官彭欽。
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本刊：到目前為(wèi)止，卓寶在“新(xīn)媒體(tǐ)+”上取得的主要成果是什麽？
彭欽：近一年在新(xīn)媒體(tǐ)這一塊，我們取得的成果主要表現為(wèi)以下三個方面：
第一是直播，鄒總的直播間同時最高在線(xiàn)人數已突破2萬，相當于每天晚上會有(yǒu)幾十萬、近百萬的曝光量；第二是爆款短視頻，單個爆款短視頻最高已經達到近千萬的播放量；第三是粉絲，鄒總的全網粉絲已經突破200萬，主賬号“鄒先華”已經擁有(yǒu)120多(duō)萬的粉絲。與此同時，我們已經通過新(xīn)媒體(tǐ)招商(shāng)獲客近700個代理(lǐ)商(shāng)。以上就是我們的主要成果。
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本刊：很(hěn)多(duō)傳統企業都在做企業家IP，為(wèi)什麽隻有(yǒu)卓寶做的相對成功？
彭欽：嚴格意義上講，傳統行業成為(wèi)現象級IP的一定不止卓寶一家，隻不過我們可(kě)能(néng)是傳統企業家通過打造新(xīn)媒體(tǐ)企業家IP裏，實現規模招商(shāng)和企業增量賦能(néng)方面的第一位。過去沒有(yǒu)這種同類型的企業做成過，我們是第一位，作(zuò)為(wèi)一個傳統企業，做到這個成果是不太容易的，是值得一定範圍内自我肯定的。
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本刊：通過直播和短視頻，鄒總收獲了一大批忠實粉絲，您覺得是什麽吸引了他(tā)們？
彭欽：我認為(wèi)鄒總是一個天選IP，他(tā)有(yǒu)獨特的價值輸出能(néng)力和非常強的感染力，他(tā)30多(duō)年的營商(shāng)經曆，積累了很(hěn)多(duō)營商(shāng)智慧，這是大多(duō)數普通人很(hěn)難接觸到的，鄒總願意把這種智慧跟粉絲們分(fēn)享，那麽粉絲也就願意用(yòng)時間和陪伴來回饋鄒總。
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本刊：除了鄒總本身是一個關鍵因素，這個商(shāng)業模式還有(yǒu)什麽比較重要的成功因素？
彭欽：首先最重要的肯定是鄒總天選IP，這是項目能(néng)夠成功最重要的因素。其次是我們的團隊，作(zuò)為(wèi)一個傳統市場團隊+新(xīn)媒體(tǐ)團隊結合的一個新(xīn)團隊，我們團隊不僅有(yǒu)傳統市場團隊具(jù)備的營銷功底，也有(yǒu)新(xīn)媒體(tǐ)團隊該有(yǒu)新(xīn)媒體(tǐ)技(jì )能(néng)。
與此同時，我自己有(yǒu)13年的市場營銷和銷售管理(lǐ)經驗，商(shāng)業模式的構建和組織落地對我來說已經駕輕就熟，所以我們能(néng)夠很(hěn)好的把握住商(shāng)業模式的頂層設計落地，以及工(gōng)具(jù)技(jì )能(néng)的有(yǒu)效融合，這個是相當關鍵的。
最後，我們還擁有(yǒu)高品質(zhì)的産(chǎn)品和經過市場驗證的商(shāng)業模式，成功的業務(wù)模式才能(néng)夠在新(xīn)媒體(tǐ)工(gōng)具(jù)的加持下實現快速的裂變複制。
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本刊：您如何看待企業家 IP 對公(gōng)司品牌曝光、招商(shāng)賦能(néng)方面的價值？
彭欽：确切的說，我們在第三個月的時候就收獲了商(shāng)業的成果。在這個項目開始的第十二個月，也就是今年3月份，我們一場會議有(yǒu)近600位粉絲參加，有(yǒu)接近半數人加盟成為(wèi)了卓寶的經銷商(shāng)，這在過去通過區(qū)域經理(lǐ)跑市場招商(shāng)的時代是難以想象的。
也就是說，通過1~2場會議的成果，我們基本上可(kě)以抵過去10年招商(shāng)的成果，這就是新(xīn)媒體(tǐ)的能(néng)量。如果傳統企業家能(néng)夠把握住這種潮流和機會，就能(néng)夠抓住從泥潭走向新(xīn)生的一個重要轉機。
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本刊：從 0-1 完成企業家 IP 打造、品牌賦能(néng)和規模招商(shāng)，您認為(wèi)做成這件事最重要的品質(zhì)是什麽？
彭欽：我認為(wèi)我們能(néng)夠做成這個事情，最核心的品質(zhì)是勤奮，勤奮的老闆和勤奮的團隊。自從開始做直播，鄒總基本上風雨無阻，每天堅持直播3~4個小(xiǎo)時。在項目最開始的3~6個月裏面，團隊每天從早上8點到晚上10點多(duō)，都在一個小(xiǎo)辦(bàn)公(gōng)室裏面，不斷推敲項目的落地方案，打磨輸出内容，某種意義上這就是一種創業。
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本刊：卓寶跟一些無法變現的企業家 IP 根本區(qū)别是什麽？
彭欽：我認為(wèi)做企業家IP這個事，首先要認識到企業家做IP的使命，一定要圍繞賦能(néng)企業的業務(wù)增長(cháng)和品牌曝光，如果認識不到這一點，那麽去做企業家IP這個事，從一開始就跑偏了。
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本刊：能(néng)不能(néng)分(fēn)享一些在打造企業家 IP 過程中(zhōng)的試錯經驗？
彭欽：最開始的時候，我們參加了各種各樣的線(xiàn)上線(xiàn)下培訓，但大多(duō)數都是理(lǐ)論派。我們認識到一個一成不變的公(gōng)式一定是有(yǒu)問題的，企業家不一樣，企業家特質(zhì)不一樣，企業的業務(wù)模式不一樣，那麽整個商(shāng)業模式和路徑方案就千差萬别，所以最終還是靠我和我們的團隊一步一步測試和實踐才走出來。有(yǒu)句話叫做“實踐是檢驗真知的唯一标準”，果然誠不欺我。
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本刊：您能(néng)否分(fēn)享一下打造企業家IP方面的成功經驗？對于想打造企業家 IP的朋友，您會給什麽樣的建議？
彭欽：第一要重視頂層設計，要系統的去梳理(lǐ)企業家IP特質(zhì)和企業業務(wù)之間的結合點，不要為(wèi)做企業家IP而做，要從企業家IP如何賦能(néng)企業業務(wù)增長(cháng)和品牌曝光的角度去思考問題。
第二要升級團隊，不要想着招幾個人就能(néng)解決問題。升級團隊這個概念不僅限于新(xīn)媒體(tǐ)的商(shāng)業模式，在很(hěn)多(duō)業務(wù)管理(lǐ)方面同樣是适用(yòng)的。
第三要回歸自身業務(wù)，回歸到你熟悉的生意當中(zhōng)去。新(xīn)媒體(tǐ)它不是一個生意，它是一個流量工(gōng)具(jù)，如果陷入到誤區(qū)，那麽很(hěn)可(kě)能(néng)不僅沒把新(xīn)媒體(tǐ)做起來，還會誤了本業。
TOP 010
本刊：您覺得傳統建材企業是否有(yǒu)必要做新(xīn)媒體(tǐ)？這會是行業的未來趨勢嗎？
彭欽：首先企業家一定是企業最好的代言人，其次在新(xīn)媒體(tǐ)時代，很(hěn)多(duō)時候不是因為(wèi)你做了新(xīn)媒體(tǐ)而錦上添花(huā)，更可(kě)能(néng)是你沒有(yǒu)去擁抱它，而失去競争未來市場的一個機會。現在這種經濟環境下，我認為(wèi)越來越多(duō)的企業家需要挺身而出，為(wèi)了自己的企業邁出一步。
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本刊：未來在新(xīn)媒體(tǐ)這一塊，貴司還有(yǒu)什麽計劃？
彭欽：在企業家IP這一塊，我們整個團隊已經完成了從0~1的實踐和理(lǐ)論的積累，未來隻要循序漸進就可(kě)以了。接下來一段時間，鄒總會做很(hěn)多(duō)賦能(néng)中(zhōng)小(xiǎo)企業家的項目，如果對這一塊有(yǒu)興趣，請關注我們鄒總的直播間，每天晚上9:00不見不散。而我自己可(kě)能(néng)會分(fēn)出一部分(fēn)精(jīng)力去研究如何給我們的代理(lǐ)商(shāng)門店(diàn)拓客，讓我們代理(lǐ)商(shāng)的生意越做越輕松，越做越簡單。
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