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防水高峰論壇 | 卓寶科(kē)技(jì )：以創新(xīn)基因布局産(chǎn)業鏈延伸實現高質(zhì)量發展！
2022-10-31
卓寶科(kē)技(jì )
2022年7月9日，以“聚力煥新(xīn)·智領未來”為(wèi)主題的2022年度塗料行業&防水行業高峰論壇暨品牌盛會在廣州香格裏拉酒店(diàn)召開。本次防水高峰論壇旨在聚焦産(chǎn)業鏈的上下遊企業之間的協同創新(xīn)發展，探索和挖掘新(xīn)機遇。推動産(chǎn)業質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，加速産(chǎn)業資源互通，價值為(wèi)赢，優化資源配置，協同産(chǎn)業高效運轉，運用(yòng)數字技(jì )術，賦能(néng)中(zhōng)國(guó)塗料和防水上下遊産(chǎn)業鏈條，共克時艱，實現共赢！買化塑營銷總監、慧聰防水網執行總經理(lǐ)周春源主持了此次論壇，作(zuò)為(wèi)國(guó)内工(gōng)程防水頭部企業的代表，卓寶科(kē)技(jì )集團副總裁劉慶（以下簡稱：劉總）受邀出席了此次論壇。
主持人周春源談到，卓寶在工(gōng)程防水領域以科(kē)技(jì )創新(xīn)著稱，源于鄒先華董事長(cháng)對完美的不懈追求和卓寶自身存在的創新(xīn)基因，讓卓寶提出了“皮膚式”防水理(lǐ)念、研發了“貼必定”+“塗必定”防水服務(wù)系統等一系列産(chǎn)品和系統，不斷滿足客戶追求高品質(zhì)的需求。那麽，對于年内房地産(chǎn)市場出現的種種現象，卓寶是如何看待戰略集采業務(wù)以及如何規避下遊市場現實存在的風險。
劉總首先談到，事實上，卓寶目前的重要集采業務(wù)仍然是圍繞着房地産(chǎn)市場展開。不可(kě)否認，在當前下遊房地産(chǎn)集采市場，不少房企出現因債務(wù)危機導緻暴雷，确實是擺在眼前的既定事實，對卓寶也造成了一定程度的沖擊。但卓寶依舊将房地産(chǎn)的集采業務(wù)擺在較為(wèi)重要的位置上，其原因就在于，雖然暴雷的房企有(yǒu)很(hěn)多(duō)，但其内部也不乏一些優質(zhì)的企業出現。對于房地産(chǎn)集采市場切忌杯弓蛇影，如中(zhōng)海、招商(shāng)、保利等知名(míng)央企地産(chǎn)，越秀等出色的地域性房企，仍然是卓寶想要進行深度持續合作(zuò)的優質(zhì)客戶。無論是房地産(chǎn)市場還是卓寶所在的防水行業，從粗放型轉型到精(jīng)細化高質(zhì)量發展模式的同時，必然要經曆一次“陣痛”。劉總認為(wèi)，在經曆這次風波之後，接下來的房地産(chǎn)行業将由高速發展的模式轉向更為(wèi)成熟的高質(zhì)量發展模式。房地産(chǎn)邁入高質(zhì)量發展的同時也在進行新(xīn)一輪的“洗牌”，行業的加速集中(zhōng)将為(wèi)以卓寶為(wèi)代表的頭部防水企業篩選出更優質(zhì)、更可(kě)靠的房企客戶，而這也是卓寶在未來發展中(zhōng)想要追尋的核心客戶群體(tǐ)。
那麽如何面對當前房地産(chǎn)市場出現的危機風險，劉總表示，卓寶建立了貫穿始終的風險防範體(tǐ)系。在客戶的選擇上，将目光聚焦于客戶和區(qū)域。選擇央企、國(guó)企、優秀上市企業和一二線(xiàn)城市具(jù)有(yǒu)良好商(shāng)業信譽的頭部房企。針對企業的報表、财務(wù)數據、資産(chǎn)負債率進行系統分(fēn)析，同時借鑒當地銀行的風控體(tǐ)系評價在事先做好隐形風險的規避。在合作(zuò)中(zhōng)采取了一些風險預警控制機制從而提升風險防範。在業務(wù)方面，推進業務(wù)結構優化。例如，進一步推動“非房”業務(wù)的開拓，對于大基建、政府公(gōng)建項目等加強合作(zuò)的力度并積極布局存量市場的開發。特别是既有(yǒu)建築維修的存量市場，也是卓寶今後着重發展的又(yòu)一市場領域。與此同時，卓寶還在不斷加大對現有(yǒu)渠道經銷商(shāng)的開發，從而分(fēn)擔集采風險。
重創新(xīn)、重質(zhì)量、強服務(wù)是卓寶持續踐行的标準底線(xiàn)也是外界為(wèi)卓寶賦予的企業标簽，在尋求客戶方面卓寶也将這些标簽代入其中(zhōng)，對這些已經或準備合作(zuò)的客戶進行引導或溝通，尋找志(zhì)同道合的商(shāng)業合作(zuò)夥伴。據劉總介紹，目前正在與卓寶合作(zuò)的集采客戶也在合作(zuò)條款等方面鼓勵促進與供應商(shāng)之間在新(xīn)産(chǎn)品與新(xīn)工(gōng)藝方面的探讨與合作(zuò)，以求達到質(zhì)量更好、成本更優、工(gōng)期更短的目的，最終實現共赢發展。
主持人周春源接着談到，當前産(chǎn)業鏈間的橫行拓品及縱向延伸在業内幾乎成為(wèi)了各家頭部企業的統一的動作(zuò)，作(zuò)為(wèi)以科(kē)技(jì )創新(xīn)代表的卓寶也無例外。除了防水主營業務(wù)外，卓寶也在立足科(kē)技(jì )創新(xīn)的基礎上針對防水保溫一體(tǐ)化、裝(zhuāng)飾節能(néng)一體(tǐ)化、地面硬化和家裝(zhuāng)防水等系列等細分(fēn)領域的系統解決方案有(yǒu)所布局并積極對外分(fēn)析尋求合作(zuò)夥伴共同踐行綠色發展。那麽卓寶是如何看待産(chǎn)業鏈鏈條延伸的趨勢以及卓寶自身擁有(yǒu)的創新(xīn)基因呢(ne)？
劉總直言，對于産(chǎn)業鏈條的拓展及延伸并非是防水行業和防水企業間存在的個别現象。放眼整個建材産(chǎn)業鏈，這已經成為(wèi)了大多(duō)數建材企業的發展趨勢。從産(chǎn)業鏈延伸的發展趨勢來看，鏈條維度的縱向延伸将有(yǒu)效促進産(chǎn)業上下遊的整合，進而提升産(chǎn)業規模；從橫向維度上來看，産(chǎn)業鏈的延伸将帶來适度的多(duō)元化發展格局，提升企業的業務(wù)協同能(néng)力，而這也是企業盤活資産(chǎn)、整合資源、提升自身競争力的有(yǒu)效途徑。
在最後談到卓寶自身所具(jù)有(yǒu)的創新(xīn)基因時，劉總坦言，卓寶的創新(xīn)基因來自于鄒先華董事長(cháng)深入骨髓的創新(xīn)内核。但除了來自企業領軍者對創新(xīn)的不懈追求外，卓寶的創新(xīn)基因也源于優秀的企業文(wén)化和其相配套的優秀制度以及激勵體(tǐ)系。在防水行業發展的早期，在産(chǎn)品創新(xīn)方面，2000年左右SBS卷材是當時的市場上的主流産(chǎn)品，但卓寶就在大膽研發和推廣自粘防水卷材，并不斷優化升級。因長(cháng)期對此類産(chǎn)品的深耕也讓卓寶近期大熱的新(xīn)品“中(zhōng)國(guó)紅”飄向了全國(guó)各地，受到了廣泛甲方及客戶的廣泛認可(kě)。事實上，不單單是針對産(chǎn)品，依靠科(kē)技(jì )創新(xīn)卓寶在許多(duō)方面創造了“第一”。改進施工(gōng)工(gōng)藝，颠覆性地推出了“濕鋪法”、推出行業首個防水工(gōng)程質(zhì)量保險制度，至今仍保持“零滲漏”賠償事故的記錄……踐行科(kē)技(jì )創新(xīn)卓寶始終走在行業前列，讓創新(xīn)為(wèi)企業發展提供持續動力，為(wèi)行業創造價值。卓寶的創新(xīn)并非為(wèi)了創新(xīn)而創新(xīn)，而是基于客戶痛點需求、為(wèi)解決客戶問題、為(wèi)客戶創造價值、為(wèi)社會創造價值。作(zuò)為(wèi)高品質(zhì)系統的引領者，為(wèi)社會奉獻不滲漏的防水工(gōng)程，為(wèi)綠色建築提供“穿衣戴帽”的建築節能(néng)服務(wù)既是鄒先華董事長(cháng)所倡導的發展理(lǐ)念，也是卓寶不變的發展初心。
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